팁 1 : 대상 그룹을 식별하는 방법
팁 1 : 대상 그룹을 식별하는 방법
사업을 성공적으로 수행하려면시장에서의 위치, 회사는 목표 그룹을 식별하기 위해 고객들 사이에 필요합니다. 이것은 회사의 최대 수익을 가져 오는 재화 또는 서비스 소비자 그룹입니다. 이들의 총 수는 계약 소비자 목록과 비교하여 매우 작을 수 있지만 가장 수익이 많은 고객입니다. 당연히 그들의 요구에 대한 만족이 회사에 우선되어야합니다.
지침
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당신이 도매 거래를하기로 결정했다고 가정 해보자.시멘트 및 쇄석 - 콘크리트 생산에 필요한 구성 요소. 대상 그룹을 구성 할 클라이언트를 어떻게 결정할 수 있습니까? 즉, 주요 볼륨의 제품 판매를 보장합니까? 마케팅 분석을 수행하십시오. 귀하의 지역에 철근 콘크리트 제품, 집을 짓는 공장, 도로 네트워크의 범위 및 그 조건이 무엇인지 알아보십시오. 또한 지자체 및 정원 협회 (집, 울타리 등)의 건설 여부, 규모 등을 알아보십시오.
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평균 월간 조회(중간 분기, 연중) 시멘트 및 자갈에 공장 및 주택 건설 플랜트의 필요성뿐만 아니라이 자재를 누가 그리고 어떤 가격으로 구매할 것인가에 대한 정보를 제공합니다. 공사와 관련된 조직에서 동일한 작업을 수행하십시오.
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받은 정보를 바탕으로잠재 고객의 대상 그룹 우선 순위 : - 철근 콘크리트 제품 및 주택 건설 공장; - 건설 및 도로 수리 기관; - 도매 구매자 (건축 자재 상점 소유자, 건설 여단 책임자 등).
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또는 예를 들어 사업을하기로 결정한 경우의류. 이익의 대부분을 차지할 고객 집단을 어떻게 식별 할 것인가? 상점의 위치, 잠재 고객의 재정적 가능성 (인근 기업의 직원, 근처 거주자의 기관 및 거주자), 상품 범위 및 가격 정책 등을 고려하여 무역 전망을 분석하십시오.
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귀하의 상점이 권위있는 지역에 위치해 있다면,대기업의 사무실과 인근 지역에서는 목표 그룹이 리더십, 최고 및 중간 관리자가 될 수 있습니다. 적절한 제품 범위를 선택하십시오. 그것이 외곽에 위치하고 고객이 주변 지역의 거주자로만 구성된 경우 비싼 독점적 인 제품은 거의 수요를 찾을 수 없습니다. 대상 그룹은 중간 또는 저소득층의 사람들이 될 것이므로 고품질이지만 값싼 옷을 선호해야합니다.
팁 2 : 대상 고객과 사이트 디자인은 어떤 관계가 있습니까?
웹 디자인을 개발할 때 전문가는문제의 해결에 대한 자신의 비전, 고객의 요구 사항 및 사이트의 대상 고객의 이익 사이의 균형을 유능하게 관찰하십시오. 디자인을 사용자의 관심사와 일치시키는 것만이 프로젝트에 성공을 가져올 수 있습니다.
사이트의 본질, 즉 주제오리 엔테이션, 컨텐츠 (컬러 솔루션은 말할 것도 없습니다) -이 모든 것은 대상 사용자가 무엇을 가질지에 달려 있습니다. 사이트 제작을 시작하기 전에 고객과의이 문제를 해결하는 것이 중요합니다. 고객이이 문제를 해결하기위한 것이므로 추가 작업 과정을 결정합니다.
타겟 잠재 고객을 식별하는 것은 매우 간단합니다. 첫째, 우리는이 사이트에서 유용 할 수있는 사용자의 주요 범주를 식별해야합니다. 우리는 연령, 성별, 직업, 컴퓨터 및 인터넷 지식 수준 등 다양한 지표에 따라 선택해야합니다. 둘째,이 사이트를 방문하는 목적을 결정해야합니다. 셋째, 프로젝트의 주제와 따라서이 정보에 관심있는 관심있는 사용자 그룹을 고려해야합니다.
일반적으로 사이트 방문자는 세 가지 주요 그룹에 속할 수 있습니다.
첫 번째 그룹은오래된 컴퓨터 장비를 사용하십시오. 애니메이션이나 이미지가 과포화되어 있지 않은 사이트를 간단하고 쉽게로드 할 수 있습니다. 가장 편리한 것은 소량의 그래픽이 포함 된 텍스트 디자인입니다.
두 번째 그룹에는 주요 부분사용자. 일반적으로이 사람들은 컴퓨터 장비가 뛰어나므로보다 정교한 사이트를 볼 수 있습니다. 그러나 이들은 디자인보다는 페이지의 내부 내용에 더 관심이 있습니다. 따라서이 범주의 사용자는 불필요한 애니메이션 및 그래픽으로 오버로드되지 않고 간단하고 편리한 사이트를 만들어야합니다. 이러한 사이트의 고전적인 디자인은 열 구조가있는 웹 페이지입니다. 또한 조직의 이름이 "대문자"로 필수 입력되어 있습니다.
세 번째 그룹은 적극적으로 사람들입니다.컴퓨터 영역과 상호 작용합니다. 그들은 모든 사용자의 5 %를 차지하지 않습니다. 그들은 최신 컴퓨터 소프트웨어를 가지고 있고, 인터넷에 자신감을 갖고, 빠르고 잘 정보를 인식하며 다양한 형태 (텍스트, 오디오, 비디오, 이미지 등)로 제출됩니다. 이 사용자 범주는 틀림없이 사이트 디자인, 사용 편의성, 독창적 인 솔루션에주의를 기울입니다.
그러나 결정하기 어려운 상황이 있습니다.타겟 잠재 고객의 특정 그룹 이 경우에는 중립적 인 설계로 사이트를 만드는 것이 좋습니다. 복잡하지는 않지만 너무 단순하지 않고 밝지도 않아서 멋진 톤으로. 사용자는 연령대, 여성 및 남성 모두, 직업이 다른 사람, 교육 수준이 다르거 나 설치된 컴퓨터 장비가 다른 모든 연령대가 될 수 있습니다.
