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지침

1

제품 및 서비스 방법의 예를 준비하십시오.기업은 고객의 목표 달성을 지원합니다. 예제는 이론적이어서는 안됩니다. 좋은 관계를 설립 고객과 연결하고 작업의 장점을 수집하는 것이 필요하다.

2

예제를 바탕으로 단계별 계획을 세우고,귀하의 참여없이 새로운 고객이 문제를 해결하거나 다른 목표를 달성 할 수있는 방법. 작품의 상업적 구성 요소는 잊어 버려라. 계획에 얼마나 쉽게 기존 제품이나 서비스의 도움을 받아 원하는 것을 얻을 수 있는지 보여주십시오. 그러나 이것이 당신의 제품이라고 말하지 마십시오. 고객은 미래를 보여줘야합니다.

3

훈련 세미나를 연습하십시오. 개발 된 계획에 따라이 세미나는 2 시간 및 2 일 모두 수행 할 수 있습니다. 특히 지연시킬 필요는 없지만 합리적인 속도로 정보를 제공하여 참가자가 핵심 원칙을 배우도록해야합니다. 주제의 복잡성과 청취자의 준비로부터 계속하십시오.

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잠재 고객을 무료로 초대하십시오.세미나. 참가자 수는 당신이 생각해내는 세미나의 이름에 달려 있습니다. 수백만 부나되는 신문에서 예를 들어보십시오. 기사의 제목은 독자를 끌어들입니다. 세미나의 이름은 고객을위한 야심 찬 목표를 설정해야합니다. 그들은 세미나를 놓친다면 중요한 것을 잃을 것이라는 느낌을 가져야합니다. 세미나는 단 한 번만 개최된다고 알려주십시오. 당연히 다른 세미나를 진행할 것이지만, 앞으로는 다른 목표, 구조 및 이벤트 이름을 선택하게 될 것입니다.

5

세미나가 끝나면 유료 고객을 제공합니다.서비스. 세미나에서 도움없이 목표를 달성하는 방법을 단계별로 알려줍니다. 고객이 청취하는 시간이 길어질수록 명확 해지기 때문에 모든 서비스를 직접 제공하는 것보다 서비스 비용을 지불하는 것이 더 낫다는 것을 이해하게됩니다. 따라서 신뢰를 쌓고 새로운 계약을 체결하십시오.

지침

1

기능 수요 시장 메커니즘의 조건에서 결정적인 요소는 상품과 서비스의 출시, 범위 및 품질을 규제하기 때문입니다. 가치 수요 차례로, 사람들의 필요에 의존한다. 왜냐하면 변화하는 욕구, 요구 변화, 사실상 욕구를 나타내는 표현이기 때문이다.

2

금액으로 수요 가격 및 비 가격 요인 모두에 영향을 미친다. 가격 요인에는 대체재 (Ps) 및 관련 제품 (Pc)의 가격뿐만 아니라 상품의 가격 (P)이 포함됩니다. 비 가격 요인은 소비자의 수입 (V), 취향과 기호 (Z), 외부 소비 조건 (N), 상품 구매으로 인한 소비자의 기대 (E)로 간주됩니다.

3

의존성 수요 D = f (P, Ps, Pc, V, Z, N, E)에 의해 표현 될 수있다. 크기에 가장 큰 영향 수요 물론, 제품의 가격. 그러므로, 가장 단순한 것을 골라내는 것이 일반적입니다 기능의존성 반영 수요 가격에서 : D = f (P).

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수학적으로 주어진 기능 D = a - b * p로 쓰면된다. 여기서 a는 최대 값이다. 수요, 이는 상품 시장에서 가능하다. b - 가치의 변화의 의존성 수요 가격 변화 (곡선의 경사각 수요), p는 상품의 가격이며,이 함수의 빼기 기호는 외관이 감소 함을 의미합니다.

5

커브 수요 상품 가격과 금액 간의 관계를 보여줍니다. 수요. 직선을 따라 이동 - 변경 수요 가격 변화의 영향으로 이것은 법을 의미합니다. 수요에 따르면, 상품 가격이 하락하면 수요가 증가하고, 반대의 경우도 마찬가지이다.

6

가격 요인의 영향으로 수요 변화하지만 그 운동은한 지점에서 다른 지점으로 일정한 곡선. 비 가격 요인의 영향은 또한 수요의 변화를 가져 오지만 커브는 오른쪽으로, 시프트하면 왼쪽으로, 커질 경우 왼쪽으로 이동합니다.

화물 운송의 유형

네트워크 시장의 급속한 발전마케팅은 상품 운송에 관여하는 기업 및 조직의 수가 급속하게 증가하게합니다. 위대한 경쟁에도 불구하고 비즈니스 조직에 대한 올바른 접근 방식으로 초보자조차도 여기에 자신의 틈새 시장을 점유하고 좋은 수익을 올릴 수 있습니다. 의심 할 여지없이, 어떤 사업이라도 위험한 사업이기 때문에화물 운송 사업 조직에 창조적으로 그리고 극히 책임감있게 접근하여 상업 능력, 개발 기회를 평가하고 자본을 시작하는 수단을 찾고화물 운송을위한 유능한 사업 계획을 세우는 것이 매우 중요합니다.

가장 수익성 높은 비즈니스 유형 -화물 가격이는 시장 평균보다 훨씬 높으며 국제선 및 도시 간 항공편을 포함합니다. 그러나 이러한 사업을 처음부터 조직하는 것은 매우 어렵습니다.화물 가격이 높을수록 회사에 부과 된 요구 사항 및 기술적 조건과 기술 시설에 대한 문서가 더욱 엄격 해집니다. 초보 기업가에게는 도시에서 가젤 (Gazel)으로가는화물 운송 사업을 조직하기 위해 소규모 사업을 시작하는 것이 좋습니다.

가구 운송, 상점가의 서비스수요가 많고 대규모 투자가 필요하지 않습니다. 하나 또는 두 개의 가젤 (Gazelles)을 보유하고 운영자를 찾고 운전 기사를 찾고 운전 기사를 만나면 작업을 시작할 수 있습니다. 그러나 모든 간접비를 포함하는화물 운송을위한 사업 계획을 수립하는 것이 바람직합니다. 이것은 손실없이 작동하지 않을 것입니다.

문서 실행

밀접하게화물을 운송하기 전에,세무 당국에 이러한 유형의 활동에 참여할 수있는 권리가 있음을 증명하는 증명서를 발급 받아야합니다. 그렇지 않으면 활동이 불법으로 간주되며 심각한 문제를 일으킬 수 있습니다. 세금 감사관에게 다음 서류를 준비하여 가져 가야합니다.

• 설립 된 양식의 진술서를 작성하십시오.
• 주정부 수수료를 지불한다.
• TIN, 여권 및 영수증을 첨부하십시오.

신청서는 Tax Inspectorate의 검사관에게 제출해야합니다. 완료된 OGRN 인증서는 영수증과 함께 5 근무일 후에 얻을 수 있습니다. 이 문서는 작업 시작을위한 기초 자료로 사용됩니다.

보고서 및 통계

그런 다음 당좌 예금 계좌를 개설해야합니다.고용주를 고용 할 계획 인 경우 고용주로서 연금 기금 및 사회 보험 기금에 등록하십시오. 동일한 기금은 보험료 납부에 대한 분기 보고서를 제출해야합니다. 모스크바 나 다른 도시에서 저렴한 물품 운송을 시작하려면이 서류 만 있으면 충분합니다. 고객을 찾고 부지런히 일하며 우수한 서비스를 제공합니다.

국제화물 운송 : 조직에 필요한 것

회사가 국제 시장에 진출하고자하는 경우해당 지역의 교통부로부터 적절한 면허를 취득해야합니다. 이를 위해서는 기술 표준 준수를위한 문서를 기존 표준 및 유지 보수 인력의 적절한 자격으로 첨부해야합니다.

화물 운송 비즈니스를 만들기 전에 무엇을 찾아야합니까?

1. 우선 시장을 분석하고 그 잠재 성을 평가하고 고객을 찾을 수있는 기회,화물의 평균 시장 가격을 파악해야합니다.
2. 기본 과제를 해결 한 후에는 더 가까이에있는 것이 바람직합니다.기업의 미래 경쟁에 익숙해 - 그들이 당신에게 유용 할 수 있습니다 자신의 "칩"이 것이 가능하다 : 그들은 높은 품질의 추가 서비스를 제공하고 저렴한 교통 수단을 제공합니다.
3. 유리한 환경에서고객은 쉽게 귀하의 것이 될 수 있습니다 - 이것은 올바른 광고 정책, 중요한 비즈니스 통찰력 및 경쟁 투쟁에서의 승리로 가능해질 것입니다. 이렇게하려면 유사한 회사의 작업을 신중하게 분석해야합니다.

Sarafan 라디오 및 공정 경쟁

물론 적극적인 개발 기회서로 다른 단순한 아이디어 복사에 대한 비즈니스 (상업적 능력과 재정적 기회는 물론)는 효과가없고 부적절합니다. 또한 항상 고객과의 관계에서 정직과 성실성이 중요한 역할을합니다. 고객 및 경쟁 업체와 관련하여 회사의 부정직에 관한 소문이 관심있는 사람들에게 매우 빠르게 전파 될 것입니다. 이는 투기 가격을 제시하더라도 고객의 유출과 불신의 원인이 될 것입니다.

대기업은 항상 자신의 리뷰를 소중하게 생각합니다.파트너 및 고객은 할인 할 수없는 중요한 요소입니다. 가장 효과적인 광고로 인식된다 "입소문"입니다, 그래서 첫 번째 클라이언트를 보는 것이 중요하다 - 당신은 행복 그를 유지하고 자신의 친구에게 당신의 회사를 조언 할 필요가있다. 이를 위해, 당신은 로딩 및 언 로딩 등의 첫 번째 고객에게 실질적인 할인, 저렴한 교통, 추가 서비스를 제공함으로써 시작 주를 보낼 수 있습니다 처음에는 자신의 서비스를 제공하는 신문에 사설 광고를 제출하는 것이 가능합니다. 앞으로는 서비스 및 고객 피드백을 제공하는 웹 사이트를 만들 수 있습니다.

물류 회사 선택 방법

물류 회사를 선택할 때 결정적인가치는 몇 가지 요소의 조합을 제공합니다 : 제공되는 서비스의 신뢰성, 가격 및 품질. 자재 운반, 허약하고 값 비싼 장비, 가전 제품 또는 음식과 같은 운송 계획은 중요하지 않습니다. 신뢰할 수있는 해운 회사는 모든화물에 대해 신중하게 처리하며, 트럭 업체를 찾는 경우 회사의 신뢰성을 판단 할 수있는 다음 사항에 유의하십시오. 회사의 함대는화물 운송 업체에 대해 많은 것을 말할 수 있습니다. 그러나 인터넷 상에있는 웹 사이트의 정보가 항상 실제 상황과 일치하는 것은 아닙니다. 신뢰할 수있는화물 운송 차량의 차량 함대는 다양한 운반 능력을 갖춘 다양한 종류의 자동차로 구성됩니다. 특수화물 운송에는 추가 장비가 사용됩니다. 책임화물 운송 사업자의 기술자는 항상 좋은 상태입니다. 차량 함대의 외관을 높이 평가하고 자동차 바퀴 지지대에주의하십시오. 새 차량 인 경우 해당 운송 업체와 협력해야합니다. 물류 회사의 포트폴리오를 연구하십시오. 고객 중 대기업과 국유 기업 -화물 운송 업체가있는 경우 계약을 체결 할 수 있습니다.

무엇을 찾아야할까요?

경로지도를 검사하십시오. 오늘날 귀하의 회사는 한 지역에서 일할 수 있지만 이것이 내일 영향력의 지형이 확장되지 않고 다른 지역으로 배달 할 필요가 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 물류 회사는 기존의 것뿐만 아니라 잠재적 인 요구 사항도 포함 할 수있는 충분히 광범위한 노선도가 있어야합니다.화물 회사가 시장에 얼마나 오래 있는지주의하십시오. 회사가 더 오래 일할수록화물 시장이 더 잘 연결되고 더 많은 연결을합니다. 이로 인해 예기치 않은 상황이나 기타 경우에 신속하게 작동 할 수 있습니다. 신뢰할 수있는 조직 만 운송에있어서 신뢰할 수 있어야하며, 특히 부패하기 쉬운 물품 인도와 관련하여 신뢰할 수 있어야합니다. 이 경우 최적 경로 선택이 중요합니다. 제품을 운송 할 때 회사에서 제공하는 다양한 서비스를 신중하게 연구하십시오. 이것은로드 및 언 로딩시 고객에게 설치 및 견인 메커니즘 및 기타 장비를 제공 할 때 도움이 될 수 있습니다. 추가 서비스의 가용성은 항공사에 유리합니다. 화물 보험에 관한 정보는 물론 교통 안전 대책을 배우십시오.

지침

1

구직자가 이력서를 제출하는 모니터링 사이트에서화물 운송 디스패처 검색을 시작하십시오. 이들은 다음과 같은 포털입니다.

www.hh.ru, www.rabota.ru, www.job.ru. 그들의 네트워크는 실제로 러시아 전역에서 개발됩니다. 고용주 회사로 등록하십시오. 검색 필드에 관심있는 게시물의 이름을 입력하십시오. 나이, 성별, 교육 기간, 서비스 기간을 나타냅니다. 사이트는 적절한 매개 변수를 가진 모든 구직 광고를 나열합니다. 각 후보자에게 전화를 걸어 전화로 이야기하십시오. 부재자 인터뷰를 통해 회의를 임명하십시오. 사전에 어떤 서류를 가지고 있는지 알려주십시오.

2

자체 검색 지원자 외에공석, 같은 장소에 협력 제안. 관심있는 지원자는 공석 본문에 남겨진 이메일 주소로 CV를 보냅니다. 부적절한 조건부를 즉시 제거하려면 선택 매개 변수를 지정하십시오. 예를 들어, 외국어를 소유하고있는 자체 트럭을 가지고있는 특수 컴퓨터 프로그램을 소유하고 있습니다. 임금 수준을 지정하십시오. 일정을보고하십시오.

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인터뷰에서, 후보자에게 말할 것을 요청하십시오,그가 전직 직장에서 수행 한 업무. 그가화물 운송 업체를 찾거나 간단하게 노선을 조정했는지 여부. 그가이 직책에 얼마나 오래 머물렀는지 물어보십시오. 왜 당신은 이전 회사를 떠났습니다. 어떤 급여를받는 지.

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조직에 심리학자가 있다면 그에게 물어보십시오.지원자를 테스트합니다. 화물에 대한 관리자의 위치를 ​​신청하는 사람에 있어야 특징은 다음과 같습니다 : - 균형과 비 충돌, 타협을 찾을 수있는 능력 (각에 대한 접근 방법을 찾을 필요가 사람들의 서로 다른 범주로 일해야) - 많은 양의 정보를 (많은 경로를 분석 할 수있는 능력 각각은 비상 사태의 경우에는 드라이버)를 돕기 위해 염두에 두어야 할 필요가있다. 당신이화물에 대한 데이터베이스를 만들려면 또한, 후보자는 자신감과 낯선 사람과 접촉을 수립 할 수 있어야합니다.

5

적합한 지원자를 찾은 후, 그를 배정하십시오.시험 기간. 사람이 훌륭한 직업을 보게된다면 그는 줄일 수 있습니다. 기대가 충족되지 않으면 근로자는 3 근무일 이내에 직원을 해고 할 권리가 있습니다.

너는 필요할거야.

• - 인터넷;
• - 사진;
• - 언론.

지침

1

잠재적 고용주가있는 곳을 찾으십시오.같은 트럭의 소유자. 일반적으로 이러한 정보는 지인을 통해서만 얻을 수 있습니다. 많은 도시에는 트럭 운전사가 임시 수입을 기반으로하는 특정 주차장이 있습니다. 물론, 그러한 수입은 안정적 일 수는 없지만 영구적 인 고객을 확보 할 수있는 기회를 제공 할 것입니다.

2

귀하의 서비스에 대한 관세 시스템을 정의하십시오.이를 위해 시장 분석, 가능한 비용 계산 및 할인 제공. 화물 운송이 필요한 작업에 대한 수요는 물론 그러한 차량의 다른 소유자의 경험에 적극적으로 의존합니다.

3

큰 회사에서 포워더로 직장을 구하십시오.회사. 많은 기업들이 자체화물 운송을 구매하는 것이 수익성이 없기 때문에 업무를 구할 때 그 유용성이 분명한 이점이 될 것입니다. 감가 상각 및 현재 사용과 관련된 가능한 비용을 제공하십시오. 트럭: 그러한 뉘앙스는 반드시 고용주와 반드시상의해야합니다.

4

인터넷상의 자신에 관한 정보를 게시하십시오.무료 광고 사이트, 주제별 포럼, 건설, 도로 작업,화물 운송에 관한 포털을 사용하십시오. 화물 운송 사용과 관련된 모든 업무가 논의되는 여러 포럼에 등록하십시오. 거기서 당신은 수입 기회를 찾을뿐만 아니라 좋은 지인을 찾을 수있을 것입니다.

5

당신의 고화질 사진을 만드십시오. 트럭. 중고차도 생산해야합니다.일부 고객은이 특별한 요소를 유치 할 수 있기 때문에 새롭고 깨끗한 인상을줍니다. 인터넷과 언론에 광고 옆에 사진을 올려 놓습니다.

너는 필요할거야.

• - 인터넷;
• - 전화;
• - 기업 데이터베이스;
• - 자신의 사이트.

지침

1

"GAZelle"로화물 운송 - 구가 충분합니다.다이나믹하고 언제나 주문을 유지하기 위해서는 최신 상태를 유지해야합니다. 이를 위해서는 트럭을 소유 할 필요가있을뿐만 아니라 필요한 정보도 필요합니다.

2

가장 가까운 지역을 모니터하십시오.모든 기업, 공장, 사무실, 상점에 관한 정보를 수집하십시오. 그들은 당신의 서비스를 필요로합니까, 자동차의 치수가 그들이 제공 해야하는 하중에 맞게 될 것입니다. 어떤 조건 하에서 누구와 함께 일하는지 알아 내려고 노력하십시오. 비슷한 조건에서 일하거나 더 많은 수익을 낼 수 있는지 분석하십시오. 귀하가 거주하는 모든 도시의화물 소유주를 위해 귀하 만의 데이터베이스를 만드십시오. 이것은 당신의 미래 일에 당신을 도울 것입니다.

3

각 기업에 대한 길 찾기(잠재 고객)가 주문을받은 후 최소 비용으로 한 지점에서 다른 지점으로 갈 수 있습니다. 트럭이 닫힌 도시를 통과 할 수있는 것은 아닙니다 (예 : GAZel).이 경우 입국 허가를 얻을 수 있습니다.

4

유능한 상업 제안서 작성,가격을 책정하고 인터넷상의 전자 게시판에 보냅니다. 또한 데이터베이스에서 잠재 고객에게 이러한 제안을 보냅니다. 자동차 "GAZelle"로화물 서비스 제공을위한 광고 집계 및 게재. 지역 신문에 광고를 게재하십시오.

5

자신 만의 웹 사이트 만들기 - 명함 작성제공하는 서비스에 대한 설명, 모든 종류의화물 가격 및 연락처 정보. 왜 경쟁자가 아닌 당신과 협력해야하는지에 대한 짧지 만 기억하기 쉬운 텍스트를 준비하십시오. 그러한 사이트를 만들고 프로모션에 참여할 전문가를 찾으십시오. 온라인으로 서비스를 제공 할 수있는 기회를 창출하십시오 (잠재 고객과의 커뮤니케이션 및 통신, 질문에 대한 답변, 상담).

6

약혼 한 사이트에 등록GAZel에화물 운송 업체 용화물을 검색하고 동료와 통신하며 주제별 포럼, 포털에서 통신하고 상업적으로 제공 할 수 있습니다 (리소스 규칙에 의해 금지되지 않은 경우).