끝 1 : 살이 포동 포동하게 찐 가구를 판매하는 방법
끝 1 : 살이 포동 포동하게 찐 가구를 판매하는 방법
부드러운 가구 현대의 필수 요소인테리어. 현대 가구 시장은 적당한 수준의 이코노미 클래스에서부터 독점적 인 디자인 작품에 이르기까지 다양한 제안으로 가득합니다.
지침
1
당신이 성공적으로 소프트를 판매하고 싶다면 가구, 그 후에 구매자의 눈을 통해서 그것을보십시오. 처음으로 가게에 온 사람은 당신이 판매하는 가구의 특징을 모른다. 그는 아마 부드러운 가구에 대해 거의 모르고있을 것이다. 귀하의 임무는 구매자에게 관심있는 모든 데이터와 사실을 제시하는 것입니다.
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당신이 작은 아들과 함께 엄마에게 왔고 싶어한다면보육 당신에게 소파를 구입, 당신이 당신의 제품의 다음과 같은 장점이 그녀의 관심을 끌기 위해 한 - (아이를위한 가구를 선택할 때 매우 중요하다)에만 환경 친화적 인 재료를 사용 하였다 해당 모델의 생산 - 소파 프레임이 내구성 재료로 만든 (목록 ). 아기가 갑자기 소파에 뛰어 시작하면 따라서 견고한 하우징은 그대로 유지됩니다 - 소파 커버는 내구성, 내마모성 재료로 구성된다. 급성, 외상 부품, 모든 패스너 (볼트, 너트, 와셔 등) 피부에서 제거됩니다 소파에 -, 지퍼는 커버를 제거하지 않고 적절하게 세척 할 수 있습니다.
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이 일에 가장 중요한 것을 기재 한 후에클라이언트 품질, 데모로 이동하십시오. 소파를 분해하고,주의를 기울이면서 편안하고 넓은 세탁실은 소파 바닥에 인체 공학적 매트리스가 무엇인지 세탁물 내부 구획이 무엇인지 확인하십시오. 구매자에게 앉아서 겉 천을 달린 가구의 품질을 직접 평가하도록하십시오.
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당신의 클라이언트가 중년 남자이고, 당신이 알고 있다면그것에 대해 거의 없다, 다음 가구의 기술적 장점에주의. 이 경우 결정적 요인은 다음과 같습니다 : - 강도 - 기능성 - 기존 메커니즘의 내구성 - 재료, 기술적 특성, 경쟁 생산자와의 비교 (물론 특정 상표의 이름 지정이 없음).
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기억하십시오 - 부드러운 가구를 팔아 당신에게 알맞은 수입을 가져다 주며, 제품에 대한 완벽한 지식과 각 구매자에 대한 개별적인 접근 방식을 결합하십시오.
팁 2 : 소파 판매 방법
가구 판매, 이것은 심각한 사업이며,인원의 적절한 훈련과 판매의 바로 장소 - 상점. 생산과 경제의 모든 영역에 영향을 미친 경제 위기는 가구의 생산과 판매를 우회하지 않았습니다. 경쟁이 치열한 상황에서 가구 회사는 비즈니스의 모든 뉘앙스를 고려해야합니다. 다음은 가구 판매를 향상시킬 수있는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다.
너는 필요할거야.
- 하이퍼 마켓의 상점이나 부서, 웹 사이트 및 비즈니스 코치 상담이 필요합니다.
지침
1
제품 범위를 결정하십시오. 아마도 당신은 부엌 가구 만 판매하거나, 또는 소프트 또는 예를 들어 독점적으로 판매하고자합니다. 소파. 이렇게하면 가장 완벽하고 다양한 방식으로이 범주의 가구를 제공 할 수 있습니다.
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상점의 장소를 결정하십시오.큰 상점과 다른 공공 기관 근처의 혼잡 한 지역에있을 장소를 선택하십시오. 상점이 사람들의 생계가 상점의 가격 정책과 일치하는 지역에 위치하면 귀하의 쇼핑몰을 구매할 수 있습니다. 소파.
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거주자의 연령 카테고리 연구 수행귀하의 지역. 이것은보다 다양한 범위의 소파를 만드는 데 도움이 될 것입니다. 지구에 많은 아이들이있는 경우 - 더 많은 어린이 가구를 가져 오는 것이 합당합니다. 젊은 사람들은 현대 모델, 연금 수령자에게주의를 기울여야합니다. 선택은 간단하고 편리한 모델입니다.
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상품의 정규 공급 업체와 협력하십시오. 믿을 수 있고 장기간 고객 인 공급자는 항상 회의에 참석하고 가격을 낮추며 분할 지불합니다.
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거래 층을 만드십시오. 그것은 충분히 넓고 아늑해야하며, 그 디자인은 방문객들이 전시회 샘플 사이를 자유롭게 움직일 수 있도록해야합니다.
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3D로 샘플을 볼 수있는 컴패니언 온라인 상점을 엽니 다.
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끊임없이 구색의 보충 및 새로운 모델의 수령에 대해 광고하고 대형 대형 마트에 광고 전단을 배포합니다.
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정기적 인 교육을 통해 직원이 판매량을 늘릴 수 있도록하십시오.
팁 3 : 영업 담당자를 판매하는 방법
영업 담당자는 누구에게서 왔습니까?회사와 고객의 친분이 시작됩니다. 영업 담당자의 목표는 고객을 유치하여 영구히 유지하는 것입니다. 따라서 클라이언트에 대한 접근 전략과 대화의 가능한 옵션을 신중하게 생각할 필요가 있습니다. 능동적 인 영업 능력을 얻으려면 지속적인 실천이 필요합니다. 그의 업무에서 영업 담당자는 반드시 따라야하는 몇 가지 원칙을 따라야합니다.
지침
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귀사의 제품에 관심이있는 회사 목록을 작성하십시오. 목표 그룹에 더 가까워 질수록 제품이나 서비스를 판매하기가 더 쉬워집니다.
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다음을 기반으로 각 고객을 분석하십시오.인터넷에서 찾을 수있는 정보. 제품이나 서비스를 구매하기로 결정한 사람을 즉시 결정하면 더 쉽습니다. 이렇게하면 전화 대화를위한 시간을 절약 할 수 있으며 비서 장벽을 쉽게 통과 할 수 있습니다.
3
회사에 전화하십시오. 비서와 이야기 할 때 이름과 성으로 자신을 소개하고 필요한 사람으로 전환하도록 요청하십시오. 비서와 최근에이 사람과 대화 한 비서와 대화하면서 반드시 비서에게 알려야하며, 명확히 할 부분이 있습니다.
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대화에서 물건을 간단히 선물하십시오. 이 회사의 제품에 무엇이 흥미로운 지 설명하고,이 제품에서 얻을 수있는 이점을 설명하십시오. 대담한 사람이 말하는 것에 집중하면서도 동시에 부드럽게하지만, 상품의 장점을 지속적으로 설명합니다. 직접적인 연락 정보를 요구하고 상업적인 제안이있는 팩스 나 이메일을 보내십시오.
5
다음날이 회사에 전화하여 관심사를 분명히하십시오. 질문에 답하고 이의 제기를 해결하고 책임자에게 편리한 시간에 회의 일정을 정하십시오.
6
회의에서 귀하의 제품이나 서비스를 발표하십시오.한 번 고객이 여전히 의심하는 경우 연락처를 비워 두십시오. 그에게 어울리지 않는 제안 조항을 바꿀 것을 제안하십시오. 지금 여기에서 답을 얻을 수 없다면, 누르지 말고 명상에 시간을두고 잠시 후 다시 전화하십시오.
